Volume de pesquisa

Volume de pesquisa: uma definição clara para os retalhistas e os trabalhadores independentes

O volume de pesquisa refere-se ao número médio de vezes que uma palavra-chave ou expressão é pesquisada no Google durante um determinado período, normalmente por mês. Este valor é amplamente utilizado em SEO para estimar a visibilidade potencial de um assunto ou consulta.

Para um retalhista ou empresário independente, o volume de pesquisa pode parecer um indicador óbvio. Quanto mais uma palavra-chave é pesquisada, mais interessante parece. Na realidade, esta leitura é incompleta. O volume, por si só, não diz nada sobre a capacidade real de gerar clientes, nem sobre o impacto em termos de reputação eletrónica.

Fonte: Ahrefs, What Is Search Volume in SEO?, 2024
https://ahrefs.com/blog/search-volume/

Porque é que o volume de pesquisa é muitas vezes mal interpretado

O volume de pesquisas é uma média estatística. Não reflecte as verdadeiras intenções dos utilizadores da Internet, nem tem em conta as variações sazonais ou as variações locais. Uma palavra-chave com 1.000 pesquisas mensais pode, de facto, gerar muito poucos contactos qualificados para uma empresa local.

Por outro lado, uma palavra-chave com apenas 50 pesquisas mensais pode corresponder a uma intenção muito específica, próxima do ato de compra. Na reputação eletrónica, são muitas vezes estas pesquisas específicas que expõem diretamente a credibilidade, as opiniões e a capacidade de tranquilizar.

Fonte: Search Engine Land, Why Search Volume Is a Misleading SEO Metric, 2023
https://searchengineland.com/search-volume-misleading-metric-389448

Volume de pesquisa e dificuldade: dois conceitos inseparáveis

A dificuldade da palavra-chave mede o nível de concorrência por uma boa posição numa determinada consulta. Quanto mais uma palavra-chave é pesquisada, mais jogadores atrai, o que aumenta automaticamente a dificuldade.

Para um freelancer, visar uma palavra-chave de grande volume significa muitas vezes enfrentar grandes marcas, plataformas nacionais ou sites institucionais. O risco aqui é que te esforces muito para ter pouca visibilidade.

A abordagem correta é cruzar o volume e a dificuldade, de modo a identificar oportunidades acessíveis e coerentes com a dimensão da empresa.

Fonte: SEMrush, A dificuldade das palavras-chave explicada, 2024
https://www.semrush.com/blog/keyword-difficulty/

Qualidade do tráfego versus quantidade de pesquisas

Um volume elevado não é garantia de tráfego útil. O que realmente conta é a qualidade da intenção por detrás da pesquisa. Uma pesquisa vaga atrai uma grande variedade de perfis, por vezes longe de qualquer intenção de estabelecer contacto. Uma pesquisa precisa atrai menos pessoas, mas utilizadores da Internet muito mais empenhados.

Na reputação eletrónica, a qualidade é muito mais importante do que a quantidade. As pesquisas que incluem termos como “opinião”, “fiável”, “preço”, “prazo de entrega” ou “recomendado” expõem diretamente a perceção da empresa. Mesmo com volumes reduzidos, estas pesquisas têm um impacto comercial e reputacional desproporcionado.

Fonte: Content Marketing Institute, Search Intent and Content Quality, 2023
https://contentmarketinginstitute.com/articles/search-intent-content/

A cauda longa: uma alavanca fundamental para as empresas locais

A cauda longa refere-se a consultas que não são pesquisadas individualmente, mas que são muito numerosas no seu conjunto. Estas consultas são frequentemente longas, precisas e muito contextualizadas, por exemplo “eletricista emergência painel elétrico Versalhes noite”.

Para um retalhista ou artesão, a cauda longa é estratégica. Permite-lhes captar leads locais, imediatos e altamente qualificados, com menos concorrência. É também nestas consultas que a consistência da reputação eletrónica se impõe, uma vez que o Google apresenta frequentemente o Google Business Profile, as críticas e as informações práticas.

Fonte: Moz, The Long Tail of Search, atualização de 2023
https://moz.com/learn/seo/long-tail

Ferramentas de estimativa e volume de pesquisa

Os volumes de pesquisa são estimativas, nunca números exactos. Variam consoante as ferramentas e as metodologias utilizadas. Google Keyword Planner, Ahrefs, SEMrush ou Ubersuggest fornecem ordens de grandeza, não certezas.

Para uma empresa local, é aconselhável cruzar estes dados com sinais do terreno. As perguntas feitas pelos clientes, as chamadas recebidas, os pedidos de informação por correio eletrónico ou as mensagens no Google Business Profile fornecem frequentemente uma imagem mais fiável do que os números brutos.

Fonte: Bpifrance Création, Understanding referencing indicators, 2022
https://bpifrance-creation.fr/encyclopedie/communication/strategie-numerique/referencement-indicateurs

Exemplo concreto: volume elevado versus intenção reduzida

Uma palavra-chave como “restaurante italiano” pode gerar vários milhares de pesquisas por mês. No entanto, sem uma localização ou contexto, é de pouca utilidade para um restaurante independente. Por outro lado, “restaurante italiano familiar aberto ao domingo em Poissy” pode receber apenas algumas dezenas de pesquisas, mas será imediatamente visitado.

Do ponto de vista da reputação eletrónica, aparecer na segunda consulta dá-te controlo sobre a imagem local, as críticas visíveis e a decisão final do cliente.

Fonte: BrightLocal, Local Search Intent and Conversions, 2023
https://www.brightlocal.com/research/local-search-conversion/

Volume de pesquisa: um indicador, não um objetivo

O volume de pesquisa nunca deve ser um fim em si mesmo. É um indicador entre outros, que deve ser interpretado em função da dificuldade, da intenção e do contexto local. Para os retalhistas e empresários independentes, uma estratégia eficaz raramente se baseia nas palavras-chave mais procuradas, mas sim naquelas que melhor correspondem à realidade do serviço e às expectativas dos clientes.

No futuro, com o aumento das pesquisas por conversação e das respostas geradas por IA, o volume bruto tornar-se-á ainda menos importante. A capacidade de responder a necessidades precisas, credíveis e contextualizadas tornar-se-á o verdadeiro motor da visibilidade e da reputação eletrónica duradoura.